Как оценить эффективность рекламной кампании?
В эффективном канале продаж случаются неудачные рекламные кампании. Поэтому важно понимать не только эффективность канала продаж, но и каждой отдельной рекламной кампании. Например, Фейсбук приносит больше чистой прибыли, чем вы тратите на рекламу в нём. Теперь надо узнать эффективность отдельной рекламы.
Например, вы запустили рекламу в Фейсбуке 25 февраля и закончилась она 8 марта. Чтобы понять ее эффективность:
1. Выберите «Фильтр по дате регистрации» и установите даты с 25 февраля по 8 марта, чтобы увидеть всех клиентов, которые зарегистрировались за это время:
Выбираем период регистрации клиентов
2. Добавьте значение «Фейсбук» в параметре «Откуда узнали о нас»:
Такие параметры покажут всех клиентов, которые пришли к нам из Фейсбука с 25 февраля по 8 марта
3. Суммируйте все числа в колонке «Заказов на сумму»:
Сумма заказов клиентов из отфильтрованного списка — 21298
4. Высчитайте из получившейся суммы 21298 чистую прибыль и сравните ее с затратами на рекламную кампанию.